진입 장벽

Barriers to entry
경쟁법
Scale of justice 2.svg
기본 개념
반경쟁적 관행
집행 당국 및 조직

경제학 경쟁 이론에서 진입 장벽 또는 진입 장벽은 기존 사업자가 [1][2]없거나 발생할 필요가 없는 시장에 새로 진입한 기업이 생산이나 판매 활동에 관계없이 발생해야 하는 고정 비용이다.진입 장벽은 현존 기업을 보호하고 시장 경쟁을 제한하기 때문에 왜곡된 가격을 초래할 수 있기 때문에 반독점 정책을 논의할 때 가장 중요하다.진입 장벽은 종종 독점 및 과점 존재의 원인이 되거나 도움을 주거나 기업에 시장 지배력을 부여합니다.진입 장벽은 산업에서도 중요하다.우선 브랜드 충성도 등 자연스럽게 존재하는 것을 확인하는 것이 중요합니다.[3] 정부는 또한 소비자 보호법을 충족하기 위해 진입 장벽을 만들어 대중을 보호할 수 있습니다.다른 경우에는 시장에 진입하는 데 필요한 공공 자원의 선천적인 부족이 원인일 수도 있습니다.[4]

정의들

"진입 장벽"에 대한 다양한 상반된 정의는 1950년대부터 제시되어 왔다.이로 인해 어떤 정의를 사용해야 하는지에 대한 명확한 합의가 이루어지지 않았다.[1][5][6]

McAfee, Mialon 및 Williams는 경제 문헌에서 다음을 포함한 7가지 [1][7]공통 정의를 연대순으로 나열합니다.

1956년, Joe S. Bain은 "산업에서 기존 판매자가 잠재적 진입 판매자에 비해 유리한 점"이라는 정의를 사용했는데, 이는 기존 판매자가 새로운 회사를 업계에 끌어들이지 않고도 지속적으로 경쟁 수준 이상으로 가격을 올릴 수 있는 정도에 반영된다.McAfee 등은 "정의의 결과"를 정의 자체에 넣음으로써 이것이 동질적이라고 비판했다.

1968년 조지 스티글러는 진입 장벽을 "산업에 진입하려는 기업이 부담해야 하는 생산 비용"이라고 정의했다.McAfee 등은 현재 비용만 고려하면 된다는 것을 암시함으로써 "부담되지 않는다"는 문구가 혼란스럽고 불완전하다고 비판했다.

1979년 프랭클린 M. 피셔는 "입국이 사회적으로 유익할 때 입국을 막는 모든 것"이라는 정의를 내렸습니다. McAfee 등은 베인의 정의와 같은 선에 따라 이를 비판했습니다.

1994년에 Dennis Carlton과 Jeffrey Perloff는 "기업가가 시장에서 즉각적으로 새로운 회사를 만드는 것을 막는 모든 것"이라는 정의를 내렸다. 그리고 Carlton과 Perloff는 그들 자신의 정의가 비현실적이라고 일축하고 대신 "진입에 대한 장기 장벽"이라는 정의를 매우 가깝게 정의했다.서론

주요 진입 장벽은 그 자체로 진입을 가로막는 경제적 장벽을 구성하는 비용이다.보조 진입 장벽은 진입 장벽 자체를 구성하지는 않지만 [1][8]다른 진입 장벽이 존재하는 경우 이를 보강하는 비용이다.

진입에 대한 반독점 장벽은 "입국을 지연시키고 그에 따라 즉시 진입에 비해 사회복지를 감소시키는 비용"[1]이다.이는 시장 진입을 지연시킬 수 있지만 시장의 기존 사업자에게 원가 편익을 초래하지 않기 때문에 위에서 정의한 진입에 대한 경제적 장벽의 개념과 대조된다.진입에 대한 모든 경제적 장벽은 진입에 대한 반독점 장벽이지만, 그 반대는 사실이 아니다.

예

포터 진입 장벽

2008년에 Michael Porter에 관한 기사에 의하면, 업계에의 신규 참가자는 시장 점유율을 획득하고 싶다고 하는 욕구와 많은 경우, 상당한 자원을 얻고 싶다고 합니다.진입 위협의 심각성은 존재하는 장벽과 기존 경쟁업체의 반응에 따라 달라집니다.다음은 [9]진입 장벽의 6가지 주요 원인을 보여줍니다.

  • 규모의 경제
  • 제품의 차별화
  • 자본요건
  • 크기와 무관한 비용 단점
  • 유통 채널 접근
  • 정부 정책

또한 업계 내 기존 경쟁사들의 반응에 대한 잠재적인 신규 시장 진입자들의 기대도 시장 진입 결정에 기여하는 요인이 될 것입니다.기존 업체가 이전에 신규 진입업체를 맹비난한 적이 있거나 다음과 같은 경우 회사는 재고할 것입니다.

  • 현존기업은 과잉현금, 미사용 차입력 등 대항해야 할 상당한 자원을 보유하고 있다.
  • 기존 업체들은 시장 점유율을 유지하려는 욕망이나 업계 전체의 과잉 용량 때문에 가격을 인하할 것으로 보인다.
  • 산업 성장은 느리고, 신규 진입을 흡수하는 능력에 영향을 미쳐, 모든 당사자의 재무 실적이 저하될 가능성이 있습니다.[10]

주요 경제 장벽 진입

  • 디스트리뷰터 계약– 주요 디스트리뷰터 또는 소매업자와 독점 계약을 맺으면 다른 제조사가 업계에 진출하기가 어려워질 수 있습니다.이는 진입 전에 시장에 있는 다른 기업들이 잠재적 진입자의 유통업체 [11]접근을 제한하기 위해 집중적인 유통 전략을 사용하는 경우에 특히 문제가 된다.이에 대응하여 기존 유통 채널에 대한 접근이 너무 어려운 경우 신규 진입자가 자체 채널을 만들 수 있습니다.예를 들어, 새로운 저가 항공사들은 종종 승객들에게 여행사 [9]대신 온라인으로 예약하도록 권장한다.
  • 지적 재산 – 잠재 진입자는 시장에 자유롭게 진입하기 위해 전투 독점자만큼 효율적인 생산 기술에 접근해야 합니다.그러나 특허는 특정 기간 동안 다른 회사가 제품을 생산하는 것을 멈출 수 있는 법적 권리를 기업에 부여하고, 따라서 진입을 제한한다.특허는 수익을 인센티브로 보장함으로써 발명과 기술 발전을 장려하기 위한 것이다.이와 유사하게, 상표와 서비스 상표는 시장이 하나 또는 소수의 잘 알려진 이름에 의해 지배된다면 특정 제품이나 서비스에 대한 일종의 진입 장벽을 나타낼 수 있다.기존 기업들은 브랜드 이름을 사용할 독점적인 권리를 가질 수 있으며, 이로 인해 신규 진입자들이 브랜드 [11]이름에 대한 라이센스를 취득하는 것이 비싸거나 불가능할 수 있다.
  • 자본요건 - 많은 업계가 새로운 사업을 시작하기 위해 대규모 자금자원을 투자해야 하기 때문에 신규 진입을 방해하고 있습니다.예를 들어, 새로운 항공사들은 비행기 구매, 직원 교육 등을 위해 수백만 달러를 요구한다.또, 신규 참가자는, 광고나 연구 개발등의 회수 불능의 코스트의 자금 조달에 큰 어려움을 겪는 경우가 많다.예를 들어 제약업계에서는 기업들이 Covid 백신을 개발하기 위해 연구에 많은 투자를 했다가 실망스러운 결과를 얻어 투자금을 모두 날릴 수 있다.[9]
  • 제한적 프랙티스– 확립된 정책에 따라 기존 참가자가 보호되고 참가가 제한될 수 있습니다.예를 들어, 항공 운송 협정은 신규 항공사가 일부 공항에서 착륙 공간을 확보하는 것을 어렵게 할 수 있다.또는 일부 미국 주의 필요 증명서(CON) 법률은 의료 서비스 제공자가 서비스를 제공하기 전에 신청서를 제출하고 지역사회의 요구를 증명하도록 요구할 수 있습니다.이 방법은 기존 [12]사업자에게 혜택을 주는 것으로 판명되었습니다.
  • 써플라이어 계약– 써플라이 체인(supply-chain)의 주요 링크를 나타내는 기업과의 배타적 계약으로 인해 다른 제조업체가 특정 구매자에게 대폭 할인 혜택을 제공하거나 독점적으로 제품을 제공하는 경우 등 업계에 진출하는 것이 어려워질 수 있습니다.
  • 고객의 전환 장벽– 프로바이더 전환이 어려울 수도 있고 비용이 많이 들 수도 있습니다.특히 종업원을 [9]재교육하거나 사내 정보 시스템을 변경해야 하는 경우에는 더욱 그렇습니다.실제로 전환 비용은 고객이 공급업체를 변경하고 [11]다른 사용자가 제공하는 기술 혁신을 채택하는 것을 막기 위해 의도적으로 높게 책정되는 경우가 많습니다.
  • 관세 – 수입에 대한 세금은 외국 기업이 국내 시장에 진출하는 것을 방지합니다.
  • 세금 – 중소규모 기업은 일반적으로 이익잉여금으로 확장 자금을 조달하기 때문에 높은 세율이 기존 기업과의 경쟁 및 성장을 저해합니다.대기업들은 대기업을 우대하는 법률에 명시된 허점을 통해서나 더 많은 세금을 내지 않기 위해 더 많은 세무사 직원들을 이용함으로써 높은 세금을 더 잘 피할 수 있을 것이다.
  • 구역제 – 정부는 특정 토지 지역에서 특정 경제활동을 허용하지만 다른 경제활동은 배제하여 필요한 토지에 대한 독점을 허용한다.

논쟁의 여지가 있는 예

다음 예는 진입 장벽으로 언급되기도 하지만 일반적으로 인용되는 진입 장벽의 정의에는 모두 부합하지 않습니다.이들 중 상당수는 진입에 대한 반독점 장벽 또는 진입에 대한 부수적인 경제적 장벽의 정의에 부합한다.

  • 규모의 경제 – 비용 우위로 인해 시장에서의 지분이 높아지며 시장 진입이 지연될 수 있습니다.대량 구매는 구매자들에게 최저가를 얻기 위한 더 큰 협상력을 제공하고 그들은 그것을 이용한다.이는 규모의 경제를 반독점 장벽으로 만들지만,[1] 부수적인 것일 수도 있습니다.단위비용은 고정비용이 대량으로 확산되고, 테크놀로지의 효율이 향상되며, 공급업체의 조건이 개선되기 때문에 규모의 경제에서는 더 낮아집니다.따라서 신규 진입업체는 대규모 또는 비용 면에서 불리하게 업계에 합류합니다.[9] 기술의 진보로 인해 비용상의 이점이 빠르게 역전될 수 있습니다.예를 들어, 개인용 컴퓨터의 발달은 작은 회사들이 한때는 엄청나게 비쌌고 대기업들만이 이용할 수 있는 데이터베이스와 통신 기술을 사용할 수 있게 해주었다.
  • 규모의 네트워크 효과/수요 측면의 이점– 재화 또는 서비스가 추가 고객마다 평균 증가하는 가치를 갖는 경우,[1] 이는 규모의 경제에도 유사한 반독점 및 보조적 장벽이 됩니다.고객들은 새로운 제품보다 더 큰 회사로부터 중요한 제품을 구매하고자 한다.이는 산업 진입의 어려움을 증가시키거나 신규 [9]진입자의 초기 수익률을 감소시킨다.
  • 정부 규제 – 정부 규제는 당국의 통제 하에 있는 사람들의 행동과 관련하여 상급 기관 또는 권한 있는 기관이 규정하는 법의 힘을 가진 규칙입니다.예를 들어, 특정 분야에 진출할 때 면허가 필요할 수 있으며, 특히 정부의 보호를 많이 받는 산업에서는 면허가 필요할 수 있습니다.결과적으로, 이 분야는 정부 소유 기업(예: 에너지)에 의해 지배되거나, 기존 사업자가 시장에서 보호됩니다(예: 택시 서비스 또는 TV).규제 자체는 다른 사람이 시장에 진출하지 못하게 하는 장벽을 설정하거나 허가 및 허가 요건을 충족함으로써 필요한 투자 수준을 높여 [11][9]반독점 장벽을 만들 수 있다.그러나 AIR-21과 같은 정부 규제로 인해 공항이 모든 [13]항공사가 시설을 이용할 수 있도록 해야 하는 등 진입이 더 쉬워질 수도 있다.
  • 광고 – 기존 기업은 신규 기업이 비용을 감당하기 어렵거나 직원을 고용하거나 업무를 수행할 수 없게 되는 광고에 많은 비용을 지출함으로써 신규 경쟁사를 어렵게 만들 수 있습니다.이것은 [14]광고의 시장력 이론으로 알려져 있다.여기서, 기성 기업의 광고 사용은 소비자가 그 브랜드를 약간 다른 [14]상품으로 볼 정도로 다른 브랜드와 인식되는 차이를 만들어 낸다.브랜드가 약간 다른 제품으로 인식되기 때문에 기존 또는 잠재적 경쟁사의 제품을 기존 회사의 [14]브랜드 대신 완벽하게 대체할 수는 없다.이 때문에 새로운 경쟁업체는 소비자의 [14]인정을 받기 어렵다.브랜드 홍보와 고객 [11]충성도 증가로 반영되었습니다.
  • 자본 – 장비, 건물 및 원자재에 대한 투자는 특히 침하 [1]비용의 경우 진입 장벽의 강도를 높일 수 있는 보조 장벽을 나타낼 수 있습니다.또한 비용 절감이 독점 이익, 부적절한 자원 할당 및 [11]저효율로 이어질 수 있습니다.자본 집약적인 산업의 경우, 진입자들은 또한 훨씬 더 많은 금융 [11]자본을 필요로 할 것이다.
  • 불확실성 – 시장 행위자가 여러 가지 옵션과 중복 가능한 이익을 가지고 있는 경우, 그 중 하나를 선택하면 기회 비용이 발생합니다.이러한 비용은 조건이 더 명확해질 때까지 기다리면 줄어들 수 있으며, 이로 인해 보조적인 독점 금지 장벽이 발생할 수 있습니다.
  • 규모와 무관한 현존 우위– 현존 우위는 독점 기술, 노하우, 원자재에 대한 접근성, 지리적 위치, 확립된 브랜드 평판 및 학습 곡선 비용 우위 등 신규 기업보다 우위에 있는 경우가 많습니다.이는 학습 곡선 효과와 규모의 경제에 반영되며 진입 [11][9]전략에 가장 중요한 장벽 중 하나입니다.
  • 수직적 통합 – 수직적 통합은 기업이 각 레벨에서 자사 운영을 선호하는 관행을 추구하면서 여러 생산 수준을 커버하는 것으로, 경쟁사 측에서도 유사한 대규모 노력이 필요하기 때문에 진입 장벽으로 자주 언급됩니다.
  • 연구 개발 – 마이크로프로세서 등의 일부 제품에는 잠재적인 진입자를 억제하는 기술에 대한 대규모 선행 투자가 필요합니다.시장에 있는 기존 기업들은 또한 기술 규모의 경제를 증대시키고,[11] 시장에 진입하기 위한 자금과 자원이 부족한 진입자들에 대항하는 산업 발전을 촉진하기 위해 연구 개발에 대한 효율적인 투자를 사용할 수 있다.그러나 기업들이 [15]혁신에 효율적으로 투자할 동기가 없기 때문에 진입 장벽이 R&D의 효율성을 떨어뜨릴 수 있다는 지적도 있다.
  • 고객 충성도 – 기존 대기업의 기존 고객은 기존 제품에 충성할 수 있습니다.그 결과, 시장에서 확립된 강력한 브랜드의 존재는 진입의 장벽이 될 수 있다.
  • 자원 관리 – 특정 산업에 필수적인 자원을 한 기업이 관리하면 다른 기업은 업계에서 경쟁하지 못할 수 있습니다.
  • 비탄력적인 수요 – 시장에 침투하기 위한 전략 중 하나는 기존 업체보다 낮은 가격에 판매하는 것입니다.그러나 이것은 가격에 민감하지 않은 소비자들에게는 효과가 없다.
  • 약탈적 가격 책정 – 약탈적 가격 책정은 신용 한도나 현금 보유고가 많은 대기업처럼 쉽게 이러한 손실을 감당할 수 없는 신규 기업에게 손해를 보고 판매하는 관행입니다.그러나 대부분의 장소에서 불법적인 가격 책정은 증명하기 어렵다.반독점 참조.국제 무역의 맥락에서 그러한 관행을 덤핑이라고 부른다.
  • 직업 라이선스– 교육, 라이선스, 특정 직업에 종사할 수 있는 인원수 제한 등이 있습니다.
  • 기존 기업의 제품 차별화 - 기존 기업은 광고, 브랜드, 고객 충성도 또는 제품 차별화에서 우위를 보이며 시장 [11]1위를 차지할 수 있습니다.
  • 경쟁사 수 - 기업 수가 증가하는 기간에는 시장 진입 가능성이 높아지고, 반대로 사업 [11]실패가 많은 기간에는 시장 진입 가능성이 낮다.
  • 가격 - 치열한 가격 경쟁은 기존 업체만큼 가격을 낮게 책정할 수 없는 진입업체를 방해할 수 있습니다.그 결과, 진입 장벽이 높은 산업은 가격 면에서 지배력을 가진 독점 또는 과점하는 경우가 많다.이러한 지배력은 그들이 더 높은 가격을 청구할 수 있게 하고, 만약 다른 회사들이 시장에 참여한다면, 그들의 시장력과 현금 흐름을 이용하여 가격을 낮추어 새로운 경쟁을 물리칠 수 있게 한다.[11]
  • 테크놀로지와 테크놀로지의 변화 - 하이테크 분야에서 자주 볼 수 있는 테크놀로지의 변화는 [11]규모의 경제에 큰 영향을 미칠 수 있습니다.
  • 시장 집중 - 시장 집중은 보통 약간의 영향만 미치지만, 여전히 신규 [11]진입자들에게 불리하게 작용할 수 있습니다.
  • 셀러 집중 - 셀러 집중은 신규 진입자에게 큰 영향을 미쳐 시장 진입이 어려워 셀러 [11]집중에 기여합니다.
  • 분할 - 일반적으로 수익성이 높은 과점 산업에서는 신규 [11]진입 기업보다 현직 부서가 신규 부서를 설립하는 것이 더 저렴합니다.
  • 판매비용 - 판매활동으로 [11]인해 수요함수의 변화가 시장진입에 내재될 수 있습니다.
  • 시장 진입에 대한 현직의 예상 반응 - 현직 기업이 신규 진입자가 위협을 나타낼 것으로 예상하여 시장 진입을 막을 수 있는 능력이 있는 경우, 신규 진입자가 [11]경쟁하지 못하도록 조치를 취할 수 있습니다.
  • 전략 원자재 보유 - 전략 원자재에 접근할 수 있는 능력은 접근 기업에 절대적인 비용 [11]우위 등 이점을 제공합니다.

분류 및 예시

Michael Porter는 시장을 네 가지 일반적인[citation needed] 사례로 분류합니다.

이들 시장은 다음과 같은 특성을 결합합니다.

  • 진입 장벽이 높은 시장은 참가자가 적어 수익률이 높다.
  • 진입 장벽이 낮은 시장은 참가자가 많아 수익률이 낮다.
  • 출구 장벽이 높은 시장은 불안정하고 자율적이지 않기 때문에 시간이 지남에 따라 수익률이 크게 변동합니다.
  • 출구 장벽이 낮은 시장은 안정적이고 자율적이기 때문에 수익률은 시간이 지나도 크게 변동하지 않는다.

진입과 퇴출의 장벽이 높을수록 시장은 자연 독과점이 되기 쉽다.그 반대도 사실이다.장벽이 낮아질수록 시장은 완벽한 경쟁이 될 가능성이 높아진다.

시장 구조

진입에 대한 구조적 장벽은 초기 자본 투자, 규모의 경제 및 네트워크 [16]효과와 같은 고유한 산업 조건에 의해 야기되는 시장에 대한 신규 진입자에 의해 발생하는 비용입니다.예를 들어, 공장을 개발하여 제조에 필요한 초기 자본을 획득하는 비용은 진입에 대한 구조적 장벽으로 볼 수 있다.

진입에 대한 전략적 장벽은 [16]기존 기업이 인위적으로 만들거나 강화한 신규 진입자에 의해 발생하는 비용이다.이는 공급이든 수요든 독점 계약의 형태를 취하거나 비경쟁적 시장에서 가격 조작을 통해 이루어질 수 있다.

완벽한 경쟁을 하는 시장은 [17]진입 장벽이 없는 것이 특징이다.완벽한 경쟁 하에서 회사들은 가격을 통제할 수 없고 유사하거나 동일한 [18]상품을 생산할 수 없다.이는 기업들이 전략적 진입 장벽을 운영할 수 없다는 것을 의미한다.완벽한 경쟁은 [18]규모의 경제를 의미하지 않습니다. 이것은 또한 완벽한 경쟁 하에서는 진입에 대한 구조적 장벽이 불가능하다는 것을 의미합니다.

독점적 경쟁은 중간 정도의 진입 장벽을 허용할 수 있다.기업은 혁신과 신제품 마케팅을 통해 단기 수익을 얻고 평균 비용 및 한계 비용보다 가격을 높게 책정할 수 있기 때문에 진입 장벽이 [19]높아질 수 있다.그러나 독점 경쟁에서는 정보의 비용이 저렴하기 때문에 신규 진입자가 들어오면 [20]과점이나 독점보다 진입 장벽이 낮아진다.

과점 기업은 기존 기업의 규모와 그 규모에서 얻을 수 있는 경쟁 우위 때문에 일반적으로 진입 장벽이 높아집니다.이러한 경쟁상의 우위는 규모의 경제에서 발생할 수 있지만, 일반적으로 [21]현존 기업이 보유한 자본의 과잉 용량과도 관련이 있으며, 이로 인해 일시적으로 손실을 유발하여 잠재적 경쟁자를 시장에서 [22]몰아낼 수 있습니다.

듀폴리의 두드러진 특징은 오직 두 개의 회사가 있는 시장이다.듀오폴리의 경쟁은 시장에 설정된 가격 또는 양에 따라 달라질 수 있습니다(Cournot 경쟁 및 Bertrand 경쟁 참조).일반적으로 듀오폴리는 과점보다 진입 장벽이 높은 것이 특징이며,[23] 듀오폴리의 기업은 수요에 관해 절대적인 우위를 점할 가능성이 더 크다.

독점 기업이 있는 시장은 진입 장벽이 매우 높거나 절대적인 경우가 많습니다.현존 기업은 순수 독점 시장을 통해 막대한 이익을 얻을 수 있기 때문에 전략적 장벽의 형성에 대한 인센티브가 매우 크다. 왜냐하면 그들은 장단기적으로 [24]초과 이익을 계속 얻고 싶어하기 때문이다.이러한 장벽은 비용 우위, 광고, 균형 [24]행동으로부터의 일시적 편차의 형태로 전략적 반응을 포함한 여러 가지 형태를 취할 수 있습니다.

「 」를 참조해 주세요.

레퍼런스

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