제품 라이닝

Product lining
마케팅.
주요 개념
프로모션 콘텐츠
판촉 매체
조사.

마케팅 용어에서 제품 라이닝은 개별 판매를 위해 여러 관련 제품을 제공하는 것을 말합니다.여러 제품을 하나의 그룹으로 묶어 하나의 단위로 판매하는 제품 번들링과 달리 제품 라이닝은 제품을 별도로 판매하는 것을 포함한다.제품 라인은 다양한 크기, 유형, 색상, 품질 또는 가격의 관련 제품으로 구성될 수 있습니다.행 깊이는 카테고리 아래에 있는 서브카테고리 수를 나타냅니다.라인 일관성은 라인을 구성하는 제품이 얼마나 밀접하게 관련되어 있는지를 나타냅니다.라인 취약성(line vulnerability)은 라인 내의 일부 제품에서만 발생하는 매출 또는 이익 비율을 말합니다.

제품 라인업은 여러 제품을 하나의 결합 아이템으로 제공하여 차별성과 가치를 창출하는 전략인 제품 번들에 비해 서로 다른 관련 제품을 개별적으로 판매하는 [1]전략이다.제품 라인에는 다양한 크기, 색상, 품질 또는 가격이 [2]있습니다.예를 들어, 카페에서 제공되는 다양한 커피는 그 제품 라인 중 하나이며 플랫 화이트, 카푸치노, 쇼트 블랙, 라떼, 모카 등으로 구성될 수 있다.또는, 주스와 페이스트리의 제품 라인도 카페에서 찾을 수 있습니다.성공적인 제품군을 보유함으로써 얻을 수 있는 이점은 고객 충성도와 여러 [3]구매로 이어지는 고객으로부터의 브랜드 식별입니다.이는 고객이 이전에 만족스러운 [4]구매로 인해 제품 라인에 방금 추가된 회사로부터 새로운 제품을 구매할 가능성을 높입니다.

제품 믹스

마케팅에서 제공되는 제품 라인의 수를 제품 혼합의 폭이라고 합니다.제품 모둠이라고도 하는 제품 믹스는 기업이 고객에게 판매하는 총 다양한 제품 수입니다.[5]총 제품 라인 수를 측정합니다.일부 기업은 오로지 한 가지 유형의 제품만을 전문적으로 판매합니다.또한 일부 기업은 기업의 규모와 목적에 따라 다양한 시장에 다양한 유형의 제품을 제공할 것이다.각 접근방식의 결과는 장소, 시장, 동향 등 다양한 요소에 따라 달라집니다.따라서 기업은 제품 조합을 신중하게 고려해야 합니다.제품 믹스의 폭은 제품 [6]믹스의 길이, 깊이 및 일관성과 함께 제품 믹스의 4차원 중 하나입니다.

폭

앞에서 설명한 바와 같이 제품 믹스의 폭은 회사가 제공하는 제품군의 총수라고 합니다.다양한 제품 조합은 최대 수의 고객을 대상으로 할 수 있지만, 각 제품 라인은 서로 다른 소비자 그룹을 대상으로 하며 개별 전략과 관리를 수반하기 때문에 이러한 제품 라인의 수는 많은 관심과 집중이 필요합니다.제품의 전문화(좁은 제품 혼합)는 기업이 더 쉽게 운영 및 관리할 수 있지만, 소비자가 자신의 "요구와 욕구"[7]를 충족시킬 수 있는 충분한 옵션을 제공하지 못하기 때문에 다양한 시장에 접근할 수 있는 능력을 감소시킨다.

길이

제품 혼합 길이는 한 회사가 판매한 총 제품 수를 나타냅니다.제품 라인은 기능과 고객 시장에 의해 정의된 많은 유사한 제품으로 구성되지만, 짧은 제품 라인은 관련된 제품 수가 적습니다.보다 긴 제품군을 통해 고객 만족도를 달성할 수 있었습니다.그러나 지나치게 조밀한 제품 라인은 동일한 라인 내에서 경쟁하게 되고 수익과 고객 손실을 초래할 수 있습니다.제품 라인이 너무 짧으면 소비자 선택권이 제한되고,[7] 따라서 제품 범위가 더 긴 경쟁업체로 전환해야 합니다.

깊이

제품 혼합의 깊이는 제품 라인의 총 제품 변형 수에 따라 달라집니다.예를 들어, 두 가지 크기와 두 가지 맛의 [5]탄산음료를 판매하는 브랜드의 깊이는 4인 것으로 간주됩니다.

일관성.

제품 혼합의 일관성은 사용, 생산 및 유통 측면에서 동일한 제품 라인의 제품이 서로 얼마나 밀접하게 관련되어 있는지를 나타냅니다.기업의 생산 믹스는 분배에서 매우 일관성이 있을 수 있지만 용도 등 다른 분야에서는 매우 다를 수 있습니다.예를 들어, 회사는 종합 비타민 태블릿이나 잡지와 같은 건강 관련 아이템을 판매하고 있을 수 있다.두 제품 모두 동일한 제품군에 적합하지만 한쪽은 편집이 가능한 반면 다른 한쪽은 [5]편집이 불가능한 경우 사용법이 완전히 다릅니다.

제품군 확장 및 제품군 확장

기업이 제품 라인에 새로운 아이템을 추가할 때 이를 제품 라인 확장이라고 합니다.그 목적은 현재의 표준 [8]제품 라인에 익숙하지 않거나 만족하지 못하는 신규 고객을 유치하는 것입니다.예를 들어, 한 생활 약국에서 고단백 뮤즐리 바를 현재 제품 라인의 뮤즐리 바에 추가하기로 결정한 경우입니다.효과적인 제품군을 보유한 기업은 서로 다른 지역의 새로운 인구 통계학적 고객에게 다가가기 위해 제품군을 확장할 수 있습니다.

사업자가 제품 라인에 라인 증설을 추가했을 때 현재 제품보다 품질이 높은 경우, 그것은 거래업 또는 상승 스트레치로 간주된다.또는 신규 추가 품목이 다른 기존 제품에 비해 품질이 낮은 경우 트레이드 다운 또는 다운 [9]스트레치라고 합니다.이러한 스트레칭을 제품 라인 스트레칭이라고 합니다.슈퍼마켓은 종종 모든 시장이 [5]고객들로부터 최대한의 관심을 받을 수 있도록 자사 브랜드 제품에 다른 등급을 부여함으로써 제품 라인에 제품 라인을 적용합니다.또한 기업이 새로운 종류의 기존 제품을 추가할 때 이를 제품 라인 채우기라고 합니다.

제품 라인 가격 설정

제품 라인 가격 책정은 제품 [10]라인에서 여러 제품을 보유하고 있을 때 사용하는 제품 가격 책정 전략입니다.같은 카테고리의 제품을 다양한 가격 그룹으로 나누어 고객의 마음에 다른 품질 수준을 창출하기 위해 트레이더가 채택하는 프로세스입니다.

예를 들어, 자동차 제조업체는 이코노미 모델, 환경 모델, 럭셔리 모델 등을 포함한 다양한 모델로 차량을 생산합니다.레벨의 차이를 표시하기 위한 개별 비용 또는 가격이 있습니다.이와 같이 가격 책정 기법이 효과적이기 위해서는 수요 [11]탄력성, 전체 제품 믹스, 제품 포지셔닝 전략 및 제품 라이프 사이클을 고려하여 각 제품의 최적의 가격을 결정해야 합니다.

가격 라이닝

가격 라이닝은 제한된 수의 가격으로 다른 제품에 가격을 매기는 방법입니다.이 전략을 통해 관리가 쉬워지고 기업은 고객 시장과 수익을 훨씬 쉽게 예측할 수 있습니다.Dollar Store는 판매되는 대부분의 [4]상품이 1달러이기 때문에 가격 하락의 좋은 예이다.

제한 가격

캡티브 프라이싱은 소비자의 관심을 끌어 매우 저렴한 가격에 기본 제품을 제공함으로써 구매를 유도하는 전략이지만, 그들이 받은 제품의 완전한 가치를 얻기 위해서는 추가 아이템을 구매해야 한다.소매업자는 첫 번째 판매 품목에서 이익을 잃을 수 있지만, 고객이 추가로 구매하는 제품에서 이익을 얻을 수 있습니다.예를 들어, 면도날과 면도기 제조업체는 일반적으로 면도기 손잡이를 타의 추종을 불허하는 가격에 판매하고, 추가 블레이드 카트리지를 훨씬 더 높은 가격에 판매합니다.캡티브 [12]프라이싱은 같은 가격대의 다른 경쟁사 제품이 없을 때 가장 효과적입니다.

번들 가격

번들 가격이란 제품과 그 부속품 또는 기타 옵션을 하나의 가격으로 판매하는 방법입니다.소비자는 각 아이템을 개별적으로 구입할 필요가 없으며, 하나의 제품으로서 가격이 책정된 번들 아이템을 1개 구입해야 합니다.이는 또한 일반 판매는 물론 가격 차이를 강조하기 위해 제품에 원래 가격을 표시하기 때문에 고객에게 어필할 수 있습니다.예를 들어, 소매점들은 키보드나 마우스 [12]패드 같은 액세서리와 함께 새 컴퓨터를 구입하기 위한 번들 계약을 제안할 것이다.

미끼 가격

"Bait and Switch"라고도 알려진 Bait Priceing은 종종 비윤리적이고 때로는 불법적인 것으로 여겨진다.한정된 물량만으로 고객을 끌어들이기 위해 매우 저렴한 가격으로 상품을 홍보하는 것입니다.고객들은 광고된 제품을 찾으러 가게에 와서 재고가 없거나 심지어 존재하지 않는다는 것을 알게 되고,[13] 그 후에 매장에서 구할 수 있는 동등하고 더 비싼 제품을 구매하도록 권할 것이다.

리더 프라이스

Bait 가격과 마찬가지로 소매업자들은 저렴한 가격에 상품인 손실 리더를 광고함으로써 고객이 매장으로 들어오도록 유도하기 위해 리더 가격을 사용합니다.그들은 판촉 상품을 노리고 가게에 도착하면 결국 제값을 받고 추가 상품을 구입하는 경우가 많다.따라서 기업은 손실 [13]주도 기업 외에 고객의 계획되지 않은 구매 결정으로 이익을 얻습니다.

관련 용어

기업의 다양한 범주의 수를 제품 혼합 폭이라고 합니다.모든 라인에서 판매된 총 제품 수를 제품 혼합 길이라고 합니다.동일한 브랜드명으로 판매되는 제품군을 패밀리 브랜딩이라고 합니다.회선에 새 제품을 추가하는 경우 회선 확장이라고 합니다.제품 라인에서 크기, 외관, 가격 또는 기타 속성으로 구분할 수 있는 단일 판매 가능 품목이 있는 경우 SKU-Stock Keeping Unit이라고 합니다.

다른 제품보다 우수한 품질의 제품을 추가하는 마케팅 용어는 트레이드업 또는 브랜드 활용 또는 업마켓 확장입니다.품질이 낮은 라인 확장을 트레이딩 다운 또는 다운 마켓 스트레치라고 합니다.트레이드 다운은 장기 판매를 희생하면서 단기 판매를 획득함으로써 브랜드 자산을 감소시킬 수 있습니다.양방향으로 "줄을 늘리기"를 뜻하는 전문 용어는 "양방향 스트레치"입니다.

이미지 앵커는 라인 전체의 이미지를 정의하는 라인 내에서 고도로 승격된 제품입니다.이미지 앵커는 일반적으로 회선 범위의 상위 끝에 있습니다.불완전한 선의 현재 범위 내에 새 제품을 추가하는 경우 이를 라인 채우기라고 합니다.

가격 라이닝은 귀사의 모든 제품에 대해 제한된 수의 가격을 사용하는 것입니다.이것은 모든 것이 5센트나 10센트인 오래된 5센트짜리 10센트짜리 가게에서 시작된 전통이다.그 근거는 이러한 금액이 잠재고객에 의해 모든 범위의 제품에 적합한 가격대로 보인다는 것이다.그것은 관리가 용이하다는 장점이 있지만, 특히 인플레이션이나 물가가 불안정한 시기에는 유연성이 부족하다는 단점이 있다.

「 」를 참조해 주세요.

레퍼런스

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