被接连封杀后，出海的“TikTok 们”还在坚持什么？

“中国的互联网应用基本都是中国本土，挣中国人自己的钱，没有去挣全球的钱。”在特朗普试图封杀 TikTok 之后，华为消费者业务总裁余承东曾在 2020 年 8 月 7 日的一场行业峰会上发表看法，他表示 TikTok 是中国少数具有全球化决心的互联网公司，绝大部份的互联网公司都只是躺在中国的安乐窝里。

“中国有 14 亿人口，但是全球有 70 亿人口，我们还没有挣 14 亿人口之外的那几十亿人口的钱、为他们提供服务，所以我们的差距还非常大。”但有观点认为余承东此番话很“扎心”——因为出海榜样 TikTok 遭遇卖身危机，华为亦身陷险境，印度当局也在遏制中国出海企业，在这样的形势下，全球化何以为继？中国科技公司能怎么去“挣全球的钱”？

据印度媒体 1 月 26 日报道，印度政府将永久封禁包括微信在内的 59 款中国 App，这批 App 早在去年 6 月就被下过禁令，但印度当局最初并没有彻底将路堵死，而是要求它们回答政府的一连串质疑，包括数据收集和处理方法、数据安全及隐私等。如今，印方对这些 App 给出的答复并不满意，因此决定将禁令永久化。

打击接连而来

“纷乱复杂、捉摸不定才是正常的国际商业环境。外面真实的世界就是这个样子，妖魔鬼怪一直都在。发生在华为、TikTok 身上的事情，已经在很多国际化公司多次重演。”APUS 创始人兼 CEO 李涛如是说。

2020 年 6 月以来，印度接连“封杀”中国 App。当年 6 月，政府信息技术部宣布，以 “有损印度主权和完整、印度国防、国家安全和公共秩序”为由，禁用 59 款来自中国的应用，包括抖音海外版 TikTok、微信、微博、百度地图、UC 浏览器、快手海外版 Kwai、QQ 等。7 月，印度再禁 47 个 App，大多与前面被封禁的 59 个应用程序有不同程度的关联。9 月，印度对中国 App 的封杀名单再添 118 个。

前后三轮下来，已有超过 200 个中国 App 遭印度当局下架，其中不乏《绝地求生》手游（PUBG MOBILE LITE）、企业微信、支付宝等出海头部应用。

而在 9 月份印度政府下架的上百款中国 App 中，TOP6 均来自 APUS 这家中国互联网公司。APUS 作为中国最早的一批中国出海应用互联网公司，2020 年恶劣的行业环境并未对 APUS 造成太大影响，反而 2020 Q1、Q2 APUS 营收呈逆势增长趋势。李涛表示，“影响仅仅在于，如果没有疫情的话，我们大概率会增长得更快。”

对 APUS 而言，这并不是第一次遭遇类似的打击。早在 2016 年，APUS 就实现了基于安卓移动生态的商业化盈利，但随着谷歌广告政策的不断改进和收紧，靠流量广告变现的“躺赚”之路开始变得不好走了。Apus Launcher 桌面应用被要求整改，APUS 的谷歌广告账号在 18 年遭到谷歌封禁。但也正因为有了“前车之鉴”，APUS 两年前就开始调整业务战略，才得以在风云变幻的市场中顽强发展。

另一备受关注的同行“猎豹移动”则被打得有些措手不及。2020 年，猎豹移动旗下所有 App 被谷歌全面封杀，直接导致公司近 22%的营收化为乌有。其一季度财报显示，公司总收入 5.28 亿元，同比下降 51.4%，海外移动工具业务收入同比下降 62.6%；利润也由盈转亏，从去年归属股东 710 万的净利润变成净亏损 1.04 亿。

猎豹移动董事长傅盛在接受采访时更一度感慨道：“我知道工具会退潮，从 2015 年就知道。所以那时候我们开始搞内容、搞 AI。但我们从来没有想到，变化会是断崖式的。”但他也说，只要坚持不下牌桌，就还有机会拿一手好牌。

AI 和智能机器人是猎豹移动当前最想讲的故事。

但 TikTok 在美国面临的“卖身”问题却棘手很多，并给行业提出了一个问题：当产品做得很大的时候，是不是也会面临 TikTok 的情况？主打国际社交的中国出海应用 WorldTalk 就曾被投资人问过类似问题。

“当时我真不知道怎么回答，这个问题很难回答。”WorldTalk 运营总监雷华萍表示，这个问题算是终极问题，反过来想，作为创业者，如果真能走到那个阶段，企业也算是成功了。

疫情再次催热了社交产品市场，但资本变得更加谨慎。雷华萍坦言，公司在 2020 年的融资进程并不顺利，但已经实现收支平衡，因此 2021 年的目标是加强内部造血能力，提高收益，“资本应该是锦上添花的事情，而不是雪中送炭。”

回航、转舵

据财新网报道，由于 TikTok 印度禁令迟迟未解，TikTok 印度团队已经在 1 月 27 日召开员工会通告裁员决定，与之对应的国内运营团队也已在考虑缩减规模。其中，印度当地将裁去过半运营岗位员工，数量大约在 30 名左右，目前其他岗位的裁员规模尚不明确。

在海外形势难以把控的大环境下，不少出海企业开始将重心移回到国内，加快推动在国内市场的业务发展。比如，头部出海企业触宝在国内推出的网文平台疯读小说发展迅速。

第三方数据机构 QuestMobile《中国移动互联网 2020 半年大报告》显示：“App 用户规模千万级玩家”赛道中，免费在线阅读领域疯读小说以黑马姿态首次入榜，以 2488.18 万的 MAU 排名第 59，紧随番茄、七猫其后，跻身免费在线阅读 App 市场前三。

事实上，触宝早期起步于国内市场，当时的明星产品是触宝电话，后来打开海外市场主要依靠一款输入法产品——触宝输入法。该输入法支持 120 多种语言，单款产品下载量超过 6 亿。触宝公关负责人宋宇表示，自 2017 年遭遇下架事件后，公司就不断调整业务架构，缩减工具类产品矩阵，并逐渐从一家应用型公司转型成泛娱乐生态公司。

宋宇直言，几乎所有的出海公司都逃避不了这样一个现状，即对谷歌生态过于依赖，尤其是它的广告平台带来的变现。触宝为摆脱对垄断生态的依赖，18 年上市之后就推出了自己的广告平台，所以后来在变现方面基本能够自给自足，可以通过自己的内循环经营下去。

虽然触宝成功在竞争激烈的网文市场分得了一杯羹，但网文平台的免费模式仍存在不少质疑的声音。首先，免费模式容易影响用户体验，其次，广告营收是否能支撑平台和内容成本也有待市场检验。为了与巨头持续争夺流量和客户，触宝在营销上持续投入，这导致触宝的盈利情况并不理想。未来如何把控内容质量和广告投放的平衡，通过内容和增值服务留住客户并实现流量变现，对触宝来说仍是很大的挑战。

APUS 的核心市场战略亦从“出海”转向“全球化”，既布局国内市场，也继续开辟美国、欧洲、日本等发达国家市场。

“全球化的市场策略分散了风险，使 APUS 避免了过度依赖单一市场，也对冲了疫情和国际关系变化对 APUS 的影响。”李涛表示，国内市场上有很多小公司都不敢去创新，留出了很大的空白和机会。据了解，APUS 正在国内积极尝试和探索 to G 和 to B 市场。

热门风口：跨境电商

在全球大部分国家因疫情陷入生产停滞之际，中国制造业却迎来了巨大机会。跨境电商增长尤其迅猛，2020 年通过海关跨境电子商务管理平台验放进出口清单 24.5 亿票，同比增长 63.3%。

天眼查 App 显示，中国 2020 年前 10 月已新增超过 9.5 万家跨境电商相关企业，同比去年增长 79.22%。其中，第二季度新增超过 3.5 万家相关企业，环比增长 58.8%。

深耕互联网出海服务多年的白鲸出海创始人魏方丹告诉 InfoQ，2021 年白鲸将重点关注 DTC 模式（Direct to Consumer，直达消费者），DTC 品牌因去除中间环节而性价比高，是跨境电商的重要赛道，DTC 品牌出海背后的意义不只是供应链的出海，更是中国品牌崛起的重要机会。

跨境电商公司 SheIn，是中国最神秘的百亿美元公司，被视为跨境电商品牌化的标杆。

魏方丹认为，工具类 App 和游戏的竞争态势非常激烈，而跨境电商的市场规模容量之大、品类之多，将更容易诞生“独角兽”。此外，这两年也有不少做工具/游戏出海和做流量的人转进跨境电商，因为他们认为自己对流量很了解，也知道海外市场是什么样的，只是不知道供应链怎么做，仓储怎么做，以及品牌怎么打造。

跨境电商企业店匠 Shoplazza 也瞄向了 DTC 出海市场，其业务范围主要为 SaaS 建站系统和 DTC 品牌出海营销服务。据店匠联合创始人兼 CTO 夏冰介绍，2020 年公司客户增速比较快，对公司技术层面来说，面临的挑战主要在于如何保证服务的稳定性和安全性。为此公司在不断加大研发投入，包括吸纳更多人才以及增加服务器的投入等。

夏冰表示，深圳的头部卖家基本是采取平台加独立站的双轨模式来运作。相比亚马逊等大平台模式，独立站模式的品牌性会更强，直接触及消费者，把握消费者全生命周期，意味着生意会变得更长期。所以现在越来越多跨境电商将会在独立站上有更多的投入。“相信未来中国供应链的优势会进一步发挥出来。从海外独立站的趋势看，来源于中国供应链的商品比例会越来越高。”

出海，还是那片海吗？

据金融时报统计，到 2019 年中国投资者投入印度的资金达 14 亿美金。以 2018 年为例，印度排名前 100 的应用，有 44 家来自中国开发者。然而几乎一夜之间，印度当局的一纸禁令封禁了 59 款中国应用，印度，一下子从蓝海变为投资禁区。

TikTok 禁令事件也发人深省。李涛指出，疫情让更多的人有时间上网，但是又碰上包括中美贸易冲突、去年印度对整个中国互联网企业连续 3 至 4 次的封禁事件，对中国出海企业来说，是敲响了一个警钟。

魏方丹进一步表示，出海企业将比以往更重视法律上的投入和知识产权事宜，风险意识更强。在产品初级阶段就得考虑更合规的做法，毕竟像 TikTok 这样被认为所有操作都合规合法的情况下，也还是会受到不公正待遇。

虽然市场存在危机，也有着越来越多的不确定性，但宏观来看，出海仍是一门有得做的生意。App Annie 近日发布的《2021 年移动市场报告》显示，用户的应用习惯尚未完全形成——全球对于新应用的需求仍呈增长趋势，下载量同比增长 7%，达到 2180 亿，目前正是获取用户的好时机。

此外，消费者将更多现实需求寄托于移动应用，用户支出再创新高，达到 1430 亿美元，同比增长 20%。

尽管 TikTok 度过了不安稳的一年，但它仍然席卷全球。报告指出，TikTok 超过 Facebook，成为 2020 年 iOS 和 Android 下载量最高的应用程序。

TikTok 在使用时长排行榜中排名前 5，其用户平均每月使用时长增长速度几乎比其他所有应用都快，在美国达到 70%，在英国达到 80%。预计 2021 年 TikTok 的活跃用户数有望达到 12 亿。

国产游戏出海也有喜人局面。米哈游推出的《原神》自 2020 年 9 月底上市以来，迅速在多国流行起来，成为新的现象级手游。Sensor Tower 数据显示，米哈游《原神》移动端上线 2 个月就吸金 3.93 亿美元，12 月新版本上线后，其移动端当天吸金超过 1100 万美元，刷新中国手游海外单日收入记录。

此外，《原神》还被苹果官方评选为 App Store 年度游戏，这是中国手游首次获评苹果年度应用。同时，《原神》还获得了 Google Play 2020 年度最佳游戏。这些案例也是中国企业出海潜力的有力证明。

“最重要的是，你拿到全球市场上的产品，必须是不可替代、不可禁的，国际化的本质是创新。”李涛说道。

打压还在继续。2021 年 1 月 5 日，美国时任总统特朗普签署了《应对中国企业开发或控制的特定应用程序威胁的行政命令》（下称《行政命令》）。其中涉及的 8 个中国应用软件为：支付宝、扫描全能王、QQ 钱包、茄子快传、腾讯 QQ、短视频平台 VMate、微信支付和办公软件 WPS Office。

无论如何，市场一直都是风险和机遇共存，但中国互联网出海的步伐不会轻易停下。